Продавці розуміють, що покупці будуть торгуватися – власне, в розрахунку на це часто завищують ціну. Втім, є продавці, які заявляють реальну вартість житла, і з ними торгуватися складно, тому що вони розраховують отримати строго певну суму за своє майно. І, швидше за все, вони одразу скажуть вам, що продають без торгу, і тут вже нічого не поробиш. Але іноді і з такими продавцями можна домовитися, якщо запропонувати гарні умови покупки. Але про це трохи пізніше.

Спочатку потрібно проаналізувати оголошення про продаж житла і зрозуміти, за якими цінами пропонуються більш-менш підходящі вам на перший погляд варіанти. Потім ви повинні визначитися з сумою, яку зможете витратити на покупку житла – повній, остаточною, без урахування будь-яких знижок (адже не факт, що вам нададуть) – і співставити свої можливості з реальним станом справ на ринку. І, нарешті, приблизно прикиньте мінімальну можливу ціну і розмір знижки, яку ви хотіли б отримати.

Налагодити контакт з нинішнім господарем житла – дуже важливо. Необхідно, щоб він склав про вас позитивну думку і захотів вам продати свою квартиру. Але не потрібно всіма силами намагатися сподобатися, це зайве. Ввічливість, увагу і такт – ось і все, що вам потрібно продемонструвати.

Докладно розпитайте про квартирі, її характеристики і стан. Експерти радять звертати увагу на недоліки житла, так і на його достоїнства, і неодмінно сказати про них, щоб власник бачив, що ви їх помітили. Якщо ви будете говорити тільки про недоліки, намагаючись збити ціну, то можете образити продавця і налаштувати його проти себе. Але надмірно нахвалювати квартиру – не в ваших інтересах. Тому потрібно дотримати баланс.

Якщо в квартирі високі стелі, непогана планування, великі вікна, простора комора або зручний теплий балкон – скажіть про це. Але якщо там давно не було ремонту, недостатньо світла або в поганому стані паркет – про це теж варто ввічливо згадати.

Краще утриматися від різких висловлювань на кшталт: «вона не коштує цих грошей» або «на ринку повно аналогічних пропозицій за меншою ціною». Якщо такі пропозиції дійсно є і вони сильно дешевше – це, загалом-то, аргумент, але тоді краще показати продавцю приклади з бази нерухомості.

Ви повинні показати власнику, що його квартира вам сподобалася, але у неї є недоліки, які ви готові обговорити, тому що вони – ваші основні аргументи в обговоренні ціни.